广告学实践报告
2025-06-07最新广告学实践报告。
广告学实践报告 篇1
通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”
第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
最后就是怎样才能功成名就，这个也主要是对于我们这些年轻人来说的。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人;工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多;工作时间投入要比别人多;多劳多得;
发现生大时机的时候，要有能力抓住它;比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。
对于广告行业，目前对于我这个大一学生来说了解的并不是很多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。
广告学实践报告 篇2
作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的，因为你对你的行业没有兴趣。一本1962年的著作，被翻译成20多种语言，销售超过150万册，1995年来到中国，持续畅销至今已快50余年。它的作者便是广告界的鼻祖——大卫·奥格威。
奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。
这个大学都没有毕业的人写的书，却成为了很多大学的教材，《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”。奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。入行三年以后，他成为世界上最有名的广告文案撰写人，而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。
谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。
广告学实践报告 篇3
一、概述
20xx年xx月-xx月，我在广州xx广告公司进行了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，的，非的，广告公司中，xx广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过个，其中稳定的长期客户也只有家。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、原创：喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习目的：
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
三、实习时间：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
四、实习地点：
xx广告公司
五、实习内容：
xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的`设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
六、实习总结：
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：
1、可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2、可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
其实不管实习的目的是什么，结果怎么样，我觉得我和我的同学都成功的完成了这次的实习，虽然别人只看到我们的实习结果，但我个人觉得我更享受实习的过程，它带给了我们很多意想不到的收获，我们更是得到了应用的收获，那么在我看来实习对于我来说，已经很不错了，也让我觉得时间过得很充实，不再是过着当一天和尚撞一天钟的日子了，我觉得这一周的实习我没有浪费时间，同时也让我觉得只有有事做才会让自己的生活充实，不觉得无聊，所以我很感谢这次实习让我过得这么充实。
广告学实践报告 篇4
这本书有很多老师向我们推荐过，但最后竟然是因为作业才将它细细读了一遍，认真地拜读了这本被称为“广告人必读”的书后(虽然我并不想成为一个广告人)，确实受到了很多启发。对于我来说，这更像是一本工具书，遇到问题可以随时翻开从中找到答案。
奥格威并不是“科班出生”，他没像很多大人物一样年少成名，却因为屡次考试不及格，没能从牛津毕业。之后他做过厨师、做过挨门挨户的推销员、做过市场调查员、外交官和农夫，直到38岁才在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广告公司，正式进入了广告业。
但他之前的每个工作都似乎是在为从事广告业而做准备，他从以往的工作中，汲取了很多经营之道和用人之道，事实证明，这些方法同样适用于广告业，更准确的说是这些方法适用于任何行业。他的专注和认真也为他接触专业知识提供了机会，在当推销员期间，他的公司曾送他去美国学习广告技术。
在奥格威是一个厨师的时候，他所在的厨房里小小的队伍拥有异常坚韧的精神，每个人都满怀抱负：要把菜做的比任何厨师都好。皮塔先生把厨房经营的很好，他从厨房领班皮塔先生那里学会了如何经营公司、管理员工，包括：
1. 怎样为自己的员工做榜样：偶尔自己亲自动手撰写广告，以提醒自己的文案撰稿人队伍，他的手写出来的东西还是管用的。
2. 学到了如何肯定员工：减少夸奖自己的下属，因为难得的赞扬比没完没了的夸奖更让人振奋，会激发员工的使命感。
3. 学到了服务应该遵循何种标准：信守诺言，保质保量。
4. 学到了如何管理员工：拒绝不称职的员工，拒绝办公桌的凌乱，凌乱的办公室会营造一种懒散的氛围。
5. 明白了对盈利应该持有何种热情：每个方案送给客户之前，亲自查看检查一下，多关照一些事情。
6. 学到了如何去要求员工：如果想要员工加班，那么自己也要加班，比自己的员工工作更长的时间，员工们拒绝加班的可能性就会减小，要用自己的身体力行去影响员工。
7. 还教给了他最重要的道德问题：对客户负责。让自己的客户感觉到自己是不可或缺的，就可以永远保住自己的工作。
奥格威入行三年就成为了世界上最有名的广告文案撰稿人，获得了无数荣誉。奥格威的成就是和他的工作经验和学识是远远分不开的，正因为他在之前的工作和学习中积蓄了足够的力量，所以才能以惊人的速度达到所谓的“广告大师”的地位。奥格威的人生经历似乎在告诉我们：人生要勇于尝试，要为自己的目标而时刻准备着，即便是老了，也不要放弃再试一试的想法。
这本书原本是他出于商业目的写的：为了给自己的广告公司招揽新客户、检验公司上市的市场条件、提高自己在生意圈的知名度。然而没想到这本书一直畅销至今，成为广告人必读的“圣经”。在这本书里，他讲述了如何去维系、争取客户，也毫不客气地告诉他未来的客户怎样当一个好的客户。
如何争取客户：
1. 对自己想争取的客户一定要热心，让客户感觉到你的真心实意。
2. 热情并不总是获得成功的最佳因素，回绝不符合要求的客户有时反而会激起客户聘用你的意愿。
3. 担公开被击败的风险是不明智的，不要卷入多家广告公司争取同一客户的角逐中，争宠的俗套做法是开许多长会，这样是很浪费时间和不值得的。
4. 不要频繁地更换做提案的人，这样会让客户对自己和其他参与角逐的广告公司产生混淆。
5. 向可能成为自己客户的广告主介绍自己的薄弱部分，容易赢得客户的信任。
6. 在广告业务里，新客户加入的时间是很不规则的，最好的办法是事先拟定一份目标客户的名单，再按自己的情况去开发。
如何维系客户：
1. 把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要让它们分散去追逐新客户，这样会让他们忽略对现有客户的责任，而让客户相继离去。
2. 不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
3. 要避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。
4. 尽量和自己客户的每个层次的人保持联系，因为大公司组织层次堆叠，牵制广告公司的人员太多了，且在信息传达过程中很可能会变味，最好和客户的领导层取得联系。
5. 采用储备政策：一套新的广告计划一经客户批准，立即动手开发另一套，并且把它投入测试市场，第一份一旦被客户否决，就可以不失时机的拿出自己的另一招。
6. 尽力站在客户的角度，以他们的眼光看问题，全面了解客户的公司，向客户证明彼此的利益是一致的。
7. 不要让自己的客户会面。
8. 保守客户的秘密。
9. 客户可能会难为客户主管，不论孰是孰非，最好的办法是在小事未酿大时，把有关的人调任他职。
10. 信任自己的客户，使用客户的产品。
11. 不要依赖单一的一个人来联系客户，广告公司要在各个层次上和客户都建立稳固的关系。让广告公司的每个部门都了解客户，工作起来也会更好一些。
12. 客户欢迎开诚布公的意见，特别是根据消费者调查得来的意见，所以客户产品的缺点可以开诚布公的对客户说。
13. 要养成经常见自己客户的习惯。
14. 面对指责，要勇于承认自己的过错。
15. 在重大问题上，迁就讨好自己的客户是不值得的。tui7.cOm
16. 在客户不能让广告公司有利可图、对客户的产品失去信心时，广告公司应该辞掉客户。
17. 花极大的苦功准备给客户的提案是值得的。写提案应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作，提案中要使用让人无法反驳的事实。介绍方案时最好的办法就是提高嗓门大声朗读，并且一个字也不要离开印发给大家的文稿，这样会在视觉和听觉上让人们的注意力高度集中。
18. 不要压制文案撰稿人创作的气氛，应当让文案撰稿人和客户主管一道和谐的工作，这样客户才能得到一流广告。
19. 广告文案是写来让人读的，要避免华而不实。
怎样当一个好客户：
1. 消除广告公司的惶恐心理。
2. 首先要选准广告公司。好的广告公司不会设新客户开发部门，也不会做投标性的广告，最好的办法是聘用已了解广告业现状、能够做出判断的广告经理，让他挑选出合适的三、四家广告公司。在考察这几家广告公司中，可以向这些广告公司的客户打听一下，他们的信息很能说明问题。也可以邀请竞争你业务的各个广告公司的最高主管带上他们的两位骨干人物分别去家中吃饭，让它们放松敞开的谈话，考察他们能否保守客户的秘密、他们间的关系时候融洽、是否有提意见的勇气、是否夸大承诺、是否干劲十足、是否善听意见、是否真诚。
3. 向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。
4. 信任你选择的广告公司，不要在创作领域里与你的广告公司比较高下。
5. 悉心照料给你下金蛋的鹅。可以胜任策划广告活动的人是很重要、很难得的。你若像投资新产品开发一样投资新产品的广告宣传和促销活动，新产品在市场上成功的几率会大大增加。
6. 不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传，要给广告公司一定的自由。
7. 确保你的广告公司有利可图，这样他们才会派一流的人才为你服务。
8. 不要和你的广告公司斤斤计较。
9. 互相坦诚、鼓励坦率。
10. 定出高标准，若他们做到，就多给一些奖励。不要让你的广告公司躺在成绩的桂冠上，要不断鼓励他们攀登更高的巅峰，不断要求你的广告公司创作更好的广告活动方案。不要因为你对某个广告厌烦了，就摒弃它，创作出一套最好的活动方案并连续使用若干年是最好的。
11. 一切经过测试，不要不做测试就将产品投放市场。永不停止测试，你的广告就会不断得到改进。
12. 急取效率，利润是时间的产物，要懂得时间的可贵，合理把握营销时间。
13. 舍弃失败的产品，不要为有问题的产品浪费时间，应该集中时间、才智和广告费去经营你成功的产品。
14. 珍惜良才。必须很珍惜他们，他们才会为你下金蛋。
15. 勿使广告预算捉襟见肘，不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。
他以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，他设定了现代广告很多最基本的原则和标准，例如“我们做广告是为了销售，否则就不是做广告”，好广告应该“不引起公众注意，它自身就销售出产品”。奥格威还设定了广告高标准的社会责任“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己的家人看到的广告”。广告人的身上肩负着更重大的社会责任，广告人必须要对自己的广告负责任。
关于实际如何的操作，怎样做一个上乘的广告，他详细的做出了解答：
一、怎样创作高水平的广告
广告的内容比表现内容的方法更重要，真正决定消费者是否购买商品的是广告内容，而不是形式，要向消费者说明自己的产品，承诺产品好处;广告的基础必须是上乘的点子，不然它必遭失败;广告要讲事实，不要低估消费者，要把他们当成自己的妻女;令人厌烦的广告是不能促使人买东西的，广告创作必须要吸引消费者注意，好的广告人员要精通自己的技艺;不要制作装腔作势、逗趣取笑的广告，人们不会从小丑那里买东西，要用好的风度来吸引消费者;要读懂顾客的消费心理，使自己的广告具有现代性;做广告之前，要进行充分的市场调查，包括研究产品、做调查、研究以前的广告;广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象，一则好的广告，可以重复使用，直到它的号召力减退;好的产品可以因为诚实的广告而畅销，不要在广告中说谎，不要创作你不希望自己的家人看到的广告;广告是对品牌形象做贡献，广告可以树立品牌。品牌形象有局限性，不可能人人适用，即适合男性又适合女性，如果既适合上流社会也适合广大群众，那产品就没有什么个性了。广告中要塑造协调一致的`形象，保持前后协调风格，不要乱改广告。品牌和品牌相似点越多，选择品牌的理智考虑就越少。不要为促销削价而不做广告。最终决定品牌市场地位的是品牌个性，而不是微不足道的产品差异;不要去模仿、抄袭他人的广告。
二、怎样写有效力的文案标题
标题：平面广告最重要的部分，它是决定读者读不读正文的关键;广告一定要有标题，且标题要有推销力，否则就是在浪费广告主的广告费;带出产品给潜在买主自身利益的承诺;始终注意在标题中加入新的信息最有分量的两个词是“免费”和“新”;使用一些好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、改进、划时代等，使用充满感情的字;读标题的人是读广告的人的5倍，标题中应该加入品牌名称;标题结尾前，写点诱人继续往下读的东西，标题应该引起读者的好奇心;标题文字要简洁、直截了当，不要和读者玩捉迷藏;标题中使用否定词是很危险的，会让读者产生相反的相反，要谨慎使用“不”;避免使用有字无世的瞎标题，让要读者看到标题就知道再说什么。
正文：直截了当，不要含糊其辞的例如“差不多、也许、不妨”等语言;不用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调;使用用户的经验之谈;向读者提供有用的咨询或服务。例如一则清洁剂的广告，向家庭妇女传授清除污渍的方法;不写文学派广告，拒绝华而不实;避免唱高调，不要自吹自擂、自炫;用通俗语言写文案;不要贪图写获奖文案，广告的效绩才是最重要的;不要从文字娱乐读者的角度去写广告文案。
三、怎样使用插图
广告：插图的主题比做插图的技巧更为重要，要使用能引起读者好奇心的照片。要在照片中注入“故事诉求”，读者看到照片会想为什么，然后去读文案，去弄清怎么回事，这决定了阅读广告的人数。奥格威给哈撒威衬衫做的广告中，让一个戴了眼罩的男士穿起该品牌衬衫，来表示衣服的与众不同，这便是注入了故事诉求。照片比绘画更能促销;要想吸引女性顾客，最好的办法是使用婴儿照片;彩色插图更容易让人记住，避免历史主题，不要用人的脸部特写，插图简洁，不要使用老套场景。
路牌广告：要在5秒内对读者起作用;使用强烈、单纯的颜色，在设计里不要使用3种以上的素材，剪影轮廓不宜配上白色的轮廓;文字要尽量的大,用粗衬线字体;品牌名字安排要醒目。
四、怎样编排文案
加入副标题;第一段简短;通篇使用小标题，可以把小标题设计成疑问式，小标题应该吸引读者一直往下读;把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏;字体太小读起来费力，通常不要小于9点;衬体更适合阅读;正文齐头散尾更能吸引读者，但每一栏的末一行不可以缺字;重要段落可以加粗，增加多样性，避免单调;插图、符号配合;不要用太多连接词;不要把广告正文排成阴式版面(黑底白字)，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上;段落间加上引导性符号，读者数平均会增加12%。
五、怎样制作电视广告
解说词应限制在每分钟90个字之内;就商品一两项重点用简洁语言展开，堆砌过多会麻木;观众在电视广告一开始就在注意了，不要一开始就体现广告性质，这样会吓跑观众;重复两遍销售承诺，要呈现在屏幕上;多次重复商品名字，让观众看到包装;珍惜广告时间，要马上进入正题;对需要示范来推销的产品，例如化妆品，外敷药膏，电视是很有效媒体;要把产品的所有新闻价值加以利用，新商情往往有特别的效力;善用感情与情绪;广告中要加入使观众长期不会忘记的因素;推销是一件严肃的事情，不要用唱的方法;避免在电视广告中出现拥挤、复杂、过分吵闹的场景，这并不能提起消费者的购买欲。
关于怎样为食品、旅游地和专利药品制作广告，书上直接总结好了，那我就放图啦~
1.食品类广告
2.旅游类广告
3.专利药品类广告
年轻人怎样才能在广告行业中功成名就呢?奥格威同样给出了几点建议，我认为这些建议对于其他行业的新人同样拥有一定的借鉴意义：
1. 要有大志但不要咄咄逼人，以免你的同事对你群起而攻之。
2. 刚毕业进入公司，切不可锋芒毕露，要继续坚持学习。
3. 要成为本公司里对与你所主管的客户的有关的一切情况和知识最为熟悉的人。不要懒惰，要深入了解自己的工作。
4. 升迁是缓慢的，只有在出现突然的时机的时候，才会有可贵的机会，所以识别它、抓住它是诀窍。最成功的事业往往就是建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件上。
5. 不论你多么勤奋苦干，也不论你知识多么渊博，35岁之前都很难代表公司客户决策层，所以要有耐心。
6. 选一个你的公司了解甚少的题目，努力专研，使自己成为这个问题的专家，这样一旦你成了这些令人头疼的问题公认的权威，你就可以青云直上了。
索菲·塔克说：“我富过也穷过。但是请相信我，富有是最妙不可言的。”这个笔记可真是长啊，足足有5519个字，如果你有耐心看到了这里，那么索菲·塔克的这句话送给你，并且祝愿你未来在自己喜欢的行业实现自己的价值，然后发大财!!!!
广告学实践报告 篇5
广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于艺术设计类相关专业学生的严厉要求，我在集美广告有限公司深入企业锻炼，这次实践让我收获颇丰。现总结如下：
实践期间我主要负责公司设计部的日常工作，参与了步步高手机南通区域推广方案、全友傢俬周年营销方案等项目的策划、设计及推广。同时参与了公司新员工招聘、入职及培训任务通过本次实践，我总结出要想成为一名优秀的设计师或是广告从业者，我们必须具备以下素质。
第一、扎实美学基础，要想从事设计这个职业，必须先学会发觉美的东西，眼光的提升再来进一步解决表现的方式。学校的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，也大大提升想学设计的人的造型能力，但是就是学校的优等生往往也不能很好的完成一件另人满意的作品，这就取决于经验的磨练。第二、社会经验积累，往往刚出道的设计师，内心充满憧憬，但是往往有机会上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其原因在于设计的量少、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离，这就需要反思、分析、积累经验。
第三、激发创意思维，客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套对付客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子，不论是证明自己还是让更大的客户眼前一亮，只能不断的激发自己的灵感和创意，这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。多多磨练自己的创意与市场尽快融合，这样让创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。
第四、寻求个性再现，惟命是从的设计师是没有个性的。要想成就优秀的.设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师的标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的作品，承认你的价值。这样子你的设计师道路刚刚入门。
第五、创造完美价值好的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。
第六、提升综合能力，设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现，这就需要更多的知识来突破自己。知识的积累必须在理性的吸收新的知识和文化，千万不要排除任何一种极端文化（如宗教、迷信、艳情、市井等等），往往通过设计师的理性理解转换成的设计语会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的纯在都有它的道理。第七、策划先于设计，想成为一个优秀的设计师其良好的设计基础和丰富的学识是不够的，必须学会合理调度、运用各种元素，这样就必须在设计之前先预估设计的结果，包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要很好的策划思想为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赚钱才是硬道理。
第八、掌握时代技术，设计的行业是最时尚的行业，它融合目前全世界最精端的设备和软件，集合全世界最新的信息科技，在这网络高速发达的社会，其任何对设计有关的技术、设备、信息都必须了解善用，运用最有效的武器装备自己，集中最新的信息丰富自己，跟紧时代变幻步伐，使自己立于不败。
第九、证明自己能力，在自己羽翼逐渐丰满起来的时候，就应当证明自己的真正实力，多参加一些大型的策划、设计项目，多参加一些国内国际比赛，多与行内精英交流，多用别人的作品反思自己的不足，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。
第十、道德唯一标准，任何一个设计师不论置身何处，其口碑是最重要，良好的修养直接可以反映在你的作品上，好的作品和艺术品位只有一步之遥，要想得到别人的尊重首先就必须磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，因此成就优秀设计师必须学会以德服人。
当然这次的实习也让我们谁吧一些不足之处：一方面是学生的社会实践经验欠缺，在面临突发状况和人际沟通时，还不够成熟。另一方是如何使我们学生更好的将专业知识、理论知识应用于实践之中，更好的与社会接轨的问题。这些都需要我们通过不断加强学校的实践教学改革来完善！
广告学实践报告 篇6
是兰州职业技术学院传播艺术系05A广告班的学生，这次来到深职院进修学习感到非常荣幸，虽然很短，并不能很全面的了解并掌握所学的技能，但是真正体会到了一句话——人外有人，天外有天。
我们在这里主要学习的是陶艺和丝网印刷，不过我们现在只接触到了陶艺。这是一门我们从来没有接触的，一开始我们根本无从下手，听老师讲的无比神奇，一块小小的泥巴就能塑造成一件艺术品、工艺品、生活用品……我们怀着强烈的好奇心开始了紧张的学习，我们认真的听老师讲技巧，一字一句都不敢马虎，生怕漏掉某些细节。功夫不负有心人，终于!我们找到了一点点窍门，能随心所欲的塑造我们心里所表达的内容。一周的课程就要结束了，我们也烧了不少的“陶”，可和深圳职业技术学院学生的作品比起来差距还是很大，毕竟我们学习时间有限，手下的工夫没他们那么深。但是我们亲身感受到了陶艺的魅力，正是这种魅力使我们萌发了对它的`兴趣，在这门课程将要结束的时候还真有些舍不得。
短短的培训时间，对于我们来说是宝贵的，我们不光是开拓了眼界，掌握了新的知识，重要的是我们的思想得到了升华。
陶艺课程就要结束了，接下来的课程是丝网印刷，不知道又会有什么样的惊喜等着我们，很期待呀!
广告学实践报告 篇7
实习日记一
今天至于我来说，具有特殊的意义；因为今天是我在某某某公司实习的第一天，也是我为不久的将来迈向社会大舞台的第一步，心里紧张而又激动。古人云天行健以自强不息，地势坤以厚德载物，对未来的实习生活，我愿意付出极大的热诚和努力。
早晨八点我准时来到位于新华街某某某位置的某某公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了我的办公室旁，给我介绍了其它同事。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的一些资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。
我感觉心里也很轻松。但是当我接触到具体要处理的文件时，我深深的发现自己所具有的专业知识完全不够用，很多时候必须借助同事们的帮助，这让我认识到自己不足。整整一天我都在努力的听取领导和同事们的建议和帮助，对于公司基本业务和条例掌握的越来越精熟。
一天的时间没感觉就一晃过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很复杂。明天的工作我一定会更加用心，我在心里暗暗下定决心。
实习日记二
今天伊始，经理召集我们所有科室的员工开每周的例行会议。尽管昨天我是第一天来的，因为对分管工作不够熟悉，单经理仍然让我参加。会议一开始经理就进行了发言，总结了最近一段工作时间内公司的状况和面临的问题，对于经历的能力和口才，我真是由衷感到佩服。
接着各个科室的负责人也先后发言：销售科、售后服务科、财务室、人事科，最后是我所在的行政后勤科。我们科室的负责人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作经验丰富的老员工，简练却不简单的几句发言，总结了我们的工作，让我暗暗佩服~一定要向他学习。
会议结束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因为老话说的好，冰冻三尺非一日之寒，想要尽快投入工作中并非那么简单。愉快而又充实的一天很快结束了。
实习日记三
今天是我来公司的第三天，负责人周哥决定让我参与到具体的工作中来，真是倍感激动~！首先大家知道，作为行政后勤科分管的工作是比较辛苦和杂乱的，简单而言公司大到资料和办公用品的采购，小到扫卫生的清洁员和饮水机的更换都是由我们科室负责的。可以说我们是保证公司正常运转的基础，没有我们别的科室没有办法正常运转。
今天我负责的工作是重新排版打印公司的宣传图册，我平时对word和excle都比较了解，这也是对我自己的一次考验。
一天的时间我首先分析了以前的老版本宣传图册和宣传单，感觉还是可圈可点的，但是内容古板，对此我决定进行改进。在工作快要结束的时候，我终于收集准备好了所有素材，明天可以正式开工了。三天的工作使我渐渐融入到了这个集体之中，对于工作也更加得心应手。
实习日记四
早晨一到公司，我就马上投入到了宣传图册和宣传单的word制作中，将昨天整理准备好的素材一一录入其中，按照层次堆叠和颜色的渐变来设计。下午的时候我把设计初稿交给负责人周哥，在他审验的时候，我心里很紧张，生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉…
正当我我内心纠结的时候，周哥却说他认为设计样式很不错，作为新人来说还是很成功的，由此可见我的潜力还是很大的；但是也提出了不足之处：那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中，这对于宣传确实至关重要的。一席话使我受益匪浅。下午的时间我用来改进我的设计，时间就这么充实的度过了。
实习日记五
今天最值得开心的事就是我的设计代表我们科室和别的科室的设计一起送到了经理那儿，最终采用谁的作为最终设计大家都不清楚。虽然我也希望是我，但是毕竟作为新人我感觉希望渺茫……
随着实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始继续独立接触一些行政业务，负责人周哥也知道我是一个很新的新手所以让我做的，主要是通过电话跟客户沟通，这是售后服务科和我们行政后勤科的共同工作。下午开始我便需要跟客户交谈，与客户沟通的要点是要做到能够很好的领会客户的意图。
同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。幸好每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看多背，争取服务时事半功倍~一天的时间很快就过去了。
实习日记六
今天的工作进行的还是比较顺利的，一天的时间接受了好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
一天的时间就在忙碌的电话声中结束了，愉快而又充实。
实习日记七
今天是周末，老员工们都去休息了，只留下我们这些实习生来处理一些事务，但对我而言这反而是最忙碌的一天，工作仍然很辛苦，周末的语音特别的多，假期的时候也不可以安心的休息。电话接的一多就容易乱容易混，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。
来到公司的一周，这是我第一次全权处理事务，对我的锻炼不言而喻，时间很快就过去了。
广告学实践报告 篇8
我们是兰州职业技术学院传播艺术系05A广告班的学生，这次来到深职院进修学习感到非常荣幸，虽然时间很短，并不能很全面的了解并掌握所学的技能，但是我们真正体会到了一句话——人外有人，天外有天。
我们在这里主要学习的是陶艺和丝网印刷课程，不过我们现在只接触到了陶艺。这是一门我们从来没有接触的课程，一开始我们根本无从下手，听老师讲的无比神奇，一块小小的.泥巴就能塑造成一件艺术品、工艺品、生活用品……我们怀着强烈的好奇心开始了紧张的学习，我们认真的听老师讲技巧，一字一句都不敢马虎，生怕漏掉某些细节。功夫不负有心人，终于！我们找到了一点点窍门，能随心所欲的塑造我们心里所表达的内容。一周的课程就要结束了，我们也烧了不少的“陶”，可和深圳职业技术学院学生的作品比起来差距还是很大，毕竟我们学习时间有限，手下的工夫没他们那么深。但是我们亲身感受到了陶艺的魅力，正是这种魅力使我们萌发了对它的兴趣，在这门课程将要结束的时候还真有些舍不得。
短短的培训时间，对于我们来说是宝贵的，我们不光是开拓了眼界，掌握了新的知识，重要的是我们的思想得到了升华。
陶艺课程就要结束了，接下来的课程是丝网印刷，不知道又会有什么样的惊喜等着我们，很期待呀！
广告学实践报告 篇9
一、认识实习目的和要求：
实践教学对提高应用型人才培养质量、突出应用型人才培养特色具有十分重要的意义。使学生在实践中接触与本专业相关的工作，增强感性认识。因此，需要培养和锻炼学生的综合运用所学的基础理论，基本技能，专业知识，独立分析和解决实际问题的能力；需要将理论和实践结合结合起来，巩固课堂课本知识，接受广告公司的相关实际工作的锻炼，需要提高实践动手能力，培养良好的工作作风和职业道德，为以后走上工作岗位打下一定的基础。
本次实习要初步了解广告公司的性质，经营方式，广告公司环境和广告市场的基本情况，要初步了解广告公司的运作模式，流程，特点和业务要求，初步了解广告公司的市场环境和监管环境以及广告公司的发展战略和经营策略。
二、认识实习时间：
xx
三、认识实习地点：
南通xx广告公司
四、认识实习公司状况及所在部门：
南通xx广告是主要为xx晚报服务的广告公司。他负责xx晚报版面上的所有广告的招商，排版以及刊登。广告分类有专刊广告，商业版面广告、房产版面广告、教育版面广告、汽车版面广告等。xx晚报阅读量最大、效果最好、价格便宜所以它拥有着很多固定的客户。入驻客户有：中国移动、电信、商场、大卖场、酒饮料，等众多品牌商家。南通xx广告有限公司注册于美丽的城市江苏省南通市的崇川区。
与南通xx晚报在一起，两者密切联系，缺一不可。此广告公司主要靠帮人家企业或个人在xx晚报上刊登广告获得利润，偶尔也会应客户要求帮忙设计广告，经营方式很简单。我实习两周现在广告部，后在企划部，在广告部学习的主要是广告的招募，筛选，排版以及设计。在企划部学习的是关于整个公司的形象维护，广告策划，以及公司的监管环境，运作方式，以及公司的发展战略和经营策略。
五、认识实习内容：
在公司实习两周，我一开始主要在广告部做一些琐碎的工作，了解到怎样做一些简单的平面广告。后来进入企划部去了解公司的经营方式以及了解公司的运作模式和发展战略。南通xx广告公司坚决以客户的要求为准，本着为广大报纸读者带去广告最新资讯的原则经营平面媒体广告。他的运作模式很简单就是从事xx晚报上所有广告的招募，制作。我在公司的工作就是帮忙做些调查统计之类的事以及坐在老师旁边看广告的制作，排版等，学习使用Photoshop,CAD等设计技术，但时间太短我还是不太会用。在不知不觉中两周就过去了，而我的实习也结束了，其实时间很短导致很多东西我就了解了个大概，还有很多不会的，我认为在以后学习过程中要努力学习设计技术是比较重要的。
在公司的学习我知道了自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。
不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，给我好好上了一课记得际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。因为我们才大一在学校也没学到什么，一旦接触到实际工作，发现自己知道的是多么的少，自己正如同那井底之蛙一样不知道天到底有多大。
这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。xx广告公司是我初涉社会的'开端，我将从这里开始逐渐了解社会，踏入社会，未来还有漫长的路要走，这次实习，我对广告日常管理工作有了初步的了解，知道了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。
在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，要多动手，多实践，积累更多的工作经验，力争做一名合格的广告人。我相信机会永远属于有准备的人，而且做任何时都要有耐心。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
广告学实践报告 篇10
2021/2/25周一
从人力资源管理转行到做广告策划，进入广告公司的第一步就是重新构思一遍自己的营销学、广告学的知识体系，重新梳理自己的工作指导思路框架和知识体系。今天就是从第一步重新学习一遍营销管理开始。学习营销管理除了从之前的课本上学习之外，还可以通过互联网搜索相关的知识学习关于营销管理最新的内容。同事给了一份关于广告公司企业内部所需要的营销管理知识框架的PPT，让我先自己学习，这份PPT一共300多页，包含了营销管理所有的内容，是科特勒版的市场营销原理。
学校在大二的时候学的是基本的市场营销，对市场营销的基本理论解释了一些，但是不够深入，我需要学习更加全面和详细的市场营销内容。
重新根据企业市场营销知识要求学习的科特勒市场营销原理一共包括20章，其中重点需要关注的是：营销—创造和获取顾客价值，消费者市场与消费者购买行为，顾客导向的市场营销战略这几章，这份PPT是根据企业培训要求，每个部门制作几十张的方式做出来的，每张都会备注适用于哪些部门，实用性更高。
2021/2/26周二
我所从事的广告领域是数字营销广告，区别于传统的品牌广告，除了需要构思广告创意和广告内容之外，更多的是要使用数据来说明这个广告方案的可行性。更加专业的名称是程序化广告，用数字来表现广告价值。简单的说就是结合大数据，研究这个产品适用人群有什么样的消费者画像，再结合消费者画像和市场情况，告诉广告主，这个产品应该在什么样的渠道出售，这些渠道主要的消费人群是哪些，什么样的销售方式可以达到效用最高。
学习程序化广告的第一步就是认真学习一遍程序化广告实用手册，分别从程序化广告的概念、程序化广告的交易模式、程序化广告的参与者与程序化广告的交易流程这些方面开始学习。
2021/2/27周三
一本56页的程序化广告学习手册大概需要学习半个月，我的计划是把程序化广告学习手册的文字PDF加上自己的理解，重新做成一份PPT，可以在看书的同时理解重构知识体系，然后再重现生成自己的东西。首先，我需要自己对程序化广告有一定的理解，根据网上的很多资料，程序化广告的发展是传统的品牌广告随着互联网技术的成熟，广告主需要广告做到更加有效，越来越接近于将自己的广告传递给真正有可能买产品的潜在广告观众。在现实生活中就是网页会根据消费者浏览的内容，向消费者推荐相关的产品，提高产品的转化率。
而程序化广告会伴随更多的互联网技术要求，比如RTB竞价流程，还有基础的消费者网络行为记录原理等等内容，基础的互联网数字广告售卖方式等都是需要从头开始学的内容。
2021/2/28周四
入职后的第一份任务是半天时间做一份快手广告的基础分类，而我开始做的方法是使用公司的数据抓取平台看很多很多的快手广告，然后自己总结规律，对快手的广告进行分类和特征总结。任务安排是当天下发的，按照普通的时间要求的话，大概第二天下午做完就可以了，所以我的第一份工作就是在一天内完成。我的制作框架是广告的种类、特点、广告中产品与广告内容的匹配度、广告的特点、产品的特点这些角度对快手广告进行了汇总和分析。并且顺利的完成了第一份工作。
同时，工作中养成良好的工作习惯和主动寻找可以提高工作效率的方法，对于未来职业的发展也是有很多好处的，比如使用OneNote记录工具，Xmind逻辑图表，Excel工作进度记录等等工具，对于提高工作效率都有很大的帮助。
2021/3/1周五
今天准备对基础小白需要的一些高效办公软件或者是习惯做一个总结。首先是高效办公软件office系列，广告策划首先需要的软件就是PPT，因为我本来就喜欢做PPT，所以已经练习了很久了。Office365是系列里面最好用的，平滑功能和小图标齐全，很适合办公了。另外一个很好用的就是office自带OneNote，可以多设备同步，Google Chrome可以拓展使用，对网页的内容进行视频裁剪和文章裁剪，收集资料非常的方便。
另外一个对于思路构思和框架整理很有用的软件是Xmind，之前一直是使用百度脑图，直接在网页推展使用就可以，但是Xmind使用起来分享更方便，界面更美观，操作也更加流畅一点，在做PPT之前首先用Xmind做一个框架图表，就能有效的划分出重点内容，防止PPT出现逻辑混乱，表述不清的情况。
2021/3/4周一
3月初一般是企业Q1情况的汇报与总结，今天的任务是对部门40页的内容汇报PPT进行美化，对PPT进行美化除了页面美化之外还包括逻辑梳理，让每一部分的逻辑更加清晰，页面看起来逻辑感更加一目了然，并且风格符合主题，能够达到吸引观众，美观、整齐的目的。我的工作方法是先把所有的大标题记在本子上，在不改变本来顺序的情况下，对逻辑进行整理，一共将内容分为了4部分，第一部分是部门数据情况汇总，第二部分是总体情况，第三部分是每个分部门1—2月的具体情况以及3月份的规划，第四部分是会议总结和会议的讨论补充。
一份40页的PPT在加上逻辑页，过渡页之后被拓展到50页，并且风格一致，在9个小时左右的时间是完成这件事，我觉得工作的效率基本达到了及格水平。
2021/3/5周二
在做职业规划的时候，一直都在强调要在工作中形成不可替代的优势，只有拥有了不可替代性，才能真正做到选择公司，主动不被市场所淘汰。最近的工作就是帮助主管制作部门的经验总结，对同事的广告优化工作进行经验总结，形成经验输出。
今天的任务就是了解电商行业应用下载的广告优化，我的第一步就是先了解广告在媒介平台投放的过程。微信MP广告平台的广告包括微信公众号广告、朋友圈广告（朋友圈第五条）以及小程序广告，每个广告渠道的用户特征都存在区别，并且需要根据不同的人群特点制定不同的广告素材和广告策略。
做优化总结的目标就是在最短的时间内，通过沟通的方式，获取最多的经验，并制作成PPT，输出为自己的内容。在下次的工作中可以使用，储存在自己的知识库里面。
2021/3/6周三
今天对作为广告策划的绩效考核标准了解了一下，虽然作为绩效标准都是主管制定的，但是也可以说明，作为广告策划，需要有哪些能力，除了成单量之外，还有哪些绩效可以作为广告策划的考核标准。其中我的绩效考核主要是三个维度计算：方案、技能分享和情报收集总结这三个方面。方案就只主要的工作内容，根据甲方要求来完成方案，帮助公司完成目标。技能分享主要就是关于PPT这一块的技能，如何使用PPT制作技巧，如何高效制作PPT这些，而情报收集，就如如何识别了解市场主要信息，判断市场情况，可以为公司提供一定的前线知识和信息。
这三个方面往往都需要很多的知识储备，分析总结能力，还能将自己所知道的东西输出成系统的内容，在之后形成自己的知识体系上应该有一定的好处。
2021/3/7周四
策划主管一定的时间都会组织培训课程，往往在一两个小时左右，本周四就是文案部分的培训，上次培新是PPT的制作逻辑，文案培训的内容很多，主要在于文案撰写逻辑和吸引力较大的文案有哪些特点和如何从哪些方面入手。
作为广告策划的话，我认为文案的重要性可能是如何让自己做出来的PPT具有吸引力，如何能够让自己的东西让更多的人有兴趣了解。在研究很多媒介资料的时候，发现了一份百度信息流广告优化手册，其中讲到了很多关于文案，关于创意的优化方法，而这份PPT本身也运用了这些技巧和方法，每一个小节的内容都使用了创意文案，有很多值得学习的地方。
2021/3/8周五
策划要做的事情往往是项目前提供项目方案，项目后攥写项目总结。项目方案的目的是用事实说明方案的可行性。项目总结是通过过程来对项目进行复盘，同时提炼理论依据，做出经验总结对下一次的项目提供指导性意见。
这次要做的就是项目的经验总结。一般在做项目总结的时候，很多人的思路往往是由经验推出过程，而这种方式可能产生的后果就是做出来的经验是建立在成功结果之上的，如果结果存在很多不确定因素，那这种经验就不具有大方向的参考价值。
正确的经验应该是在拥有理论性框架的前提下，从前往后推导出这种结果成功的原因，而非是从成功结果推断出前面的经验。
2021/3/11周一
今天对一般的广告营销策划的结构进行整理对于转行做广告策划，最重要的内容就是如何写好一份广告策划，针对创意营销类的广告策划，一般是包括五个主要的大方面，针对每点进行详细的论述，说明自己的创意点和可行性。
第一部分是产品分析，包括产品洞察，用户画像，市场洞察这几点，一般会按照具体的产品来选择那一部分是重点，第二点是具体的创意玩法，针对这个产品的卖点提供几种可以吸引眼球的创意玩法，对于主打排期市场的产品来说，这点是提案能否被看重的重要一点，第三点是营销渠道的分配，这点需要知道具体的渠道特点，针对渠道特点，详细的说明此渠道应该如何营销，剩下的两点是项目的排期计划和预算以及效果预估，这块一般brief都会有要求，按照要求来就可以。
2021/3/12周二
除了品牌营销效果之外，我还需要做程序化广告的营销计划，即数字广告，顾名思义，程序化广告的方案重点也很“程序化”，较大篇幅一般为描述投放的技术优势，以及广告投放的经验，如何能够让广告主的预算在最小的情况下让最多的目标用户看到广告主的广告。
这种营销策划，一般固定的机构有自己的模式，但是结构也是从分析产品开始，然后接下来的部分就会按照机构优势进行结构重组，没有固定的格式。而对于策划人来说，就更需要对产品分析这块拥有自己的见解和经验，能够将产品分析做好做优。不论是何种营销策划，都需要用营销的思维来做，就算是已经被技术大部分取代的程序化广告，依旧需要人来思考定位和创意点，广告策划也需要在这个过程中不断加强自身的优势。
2021/3/13周三
广告策划的实习过程中，除了沟通提案的PPT制作外，还需要做很多的结案，以及一些对外宣传的内容，还有经验总结之类的，就需要涉及很多种不同的框架结构，需要根据实际内容结合自己的理解来写，这种时候就需要考察一个人的理解以及分析能力，比如在做一份培训资料时就需要考虑听众人群以及人群特点，根据具体的情况来选择培训的形式以及风格，通过多次培训的总结来总结经验。
实习过程中会有很多培训，包括对程序化广告基本内容的理解、查找资料以及数据的技巧、PPT的制作技巧以及文案撰写的技巧等等这些。都是广告策划必备的知识与技能，在工作的过程中不断强化这些能力，是个人职场成长的重要方面。
2021/3/14周四
不论是何种工作，能够明确的知道自己在做什么，并且可以在此过程中，分析出自己需要填充的知识内容都是十分重要的。自学能力在信息化、数字化的职场中是最基本的能力，使自己的学习速度能够跟上信息的发展，才能一直成长，并且不落后于别人。在工作的过程中，主管强调最多的就是要持续不断的学习。
作为广告策划，不断学习的方式我认为有两种，一种是对经典营销、广告知识的不断理解和参透，另外一种就是时刻关注行业的网络变化状态，知道最新的动态和方向，并且了解和学习。这种观念在实习过程中显得尤为重要，如何在短期内成长并且超过别人，就需要持续保持学习的意识和状态。现在网络中有很多相关行业的专业网站，尤其是互联网行业，就使得随时学习和意识学习变得更加容易，便捷。
2021/3/15周五
说一下实习期间做的比较多的游戏类方案总结，实习期间一共做了三分游戏方案的投放总价，主要是腾讯游戏投放的经验总结，网易游戏的投放总结以及主要游戏优化经验的总结。主要内容是对公司投放过的游戏产品进行总结，对优化师的经验进行汇总。在此过程中，主要的问题就是对游戏的特点不了解，因为我从来不玩游戏，又需要做游戏结案，还有就是对优化师工作的理解，对方案整体情况的把控。
做游戏结案的方法是对此款或者是此类型的游戏一年的投放数据进行分析，然后分析数据中存在的问题，比如此款游戏某一个月的投放效果突然很好，那原因有哪些呢？内心或者外因有多少等等原因，然后提出建议和对成功的经验进行总结。这就是一个游戏结案的分析逻辑，同时也是大部分方案分析的逻辑，需要在具体的过程中，做出不断的调整。
2021/3/18周一
工作中持续接触到最新的知识，了解最新的动态，就会越发了解市场的竞争，加强自身的紧迫感，如何不断增强自身的不可替代性成为很重要的一个成为维度。在做就业考虑之前，就对不可替代性进行了简单的学习，主要从三个维度对不可替代性进行了总结，一是，这份工作是否需要与人交互，并使用社交情商。二是，这份工作是否具有创造性，并能使你想出聪明的解决办法。三是这份工作是否需要你在不可预料的环境中工作。如果肯定答案越多，那么就业选择会越好。
在工作的过程中，经常对这几方面的内容进行思考和反思，针对自己的情况来调整工作状态，按照特点来分析自己的工作，这也是保持成长的重要一方面。考虑自身技能的增长，不被机器所取代，才能在工作中长久的发展。
2021/3/19周二
实习过程中，了解到广告优化师主要的工作职责，并且协助优化师工作是广告策划工作的一部分，也算是转行学习到的一部分，作为信息流广告优化师，最重要的工作就是在广告平台花钱，并且得到一定的转化，简单来说就是如何通过在各类网页打广告来让用户下载APP或者是购买产品，其中的方法就是不断找到对应产品来说更加准确地人群以及人群更喜欢的广告展示形式。
通过对展示广告的内容不断优化来达到广告主提出的转化流程。其中包括调整数据与调整广告卖点或者是人群这些方式来达到目的，就需要考察广告优化师的分析能力与思维能力，如何在一堆繁琐的数据中了解到数据变动的原因，并且针对原因做出相因的优化内容。了解到这些内容，不仅有利于广告策划方案的开展，更加有助于积累行业相关的知识，也是实习过程中学习的重要一部分。
2021/3/20周三
学校安排的实习时间是4个周，但是对于应届生实习来说，实习更多的是了解行业信息，并且体验行业内容，能够在毕业的时候，尽量缩短从校园到职场的过渡期，也能够尽快的开展工作，但是在实际情况中，企业要求的实习期往往是大于3个月的，其中原因之一就是在信息较多，工作考察反馈更广的现在，想要在一个企业中掌握相因的工作能力，并且独立开展工作，几个月的实习期是完全不够的，需要更多的学习时间来了解行业情况，并且通过实践，从简单的工作做起，逐步达到能够独立开展工作的程度。
对于广告策划来说，做一份完整的方案，肯定是需要全面的了解信息的，才能够在做方案的时候，熟练的运用专业知识来做方案，并且出错少。我在实习的初期，主要的工作就是先从学习行业知识开始，而作为转行，同时，历史发展阶段较短的数字营销广告来说，更需要从头开始学习专业的知识。
2021/3/21周四
保持总结习惯同样在工作中十分的重要，定期对自己学会的知识以及新学的内容进行总结，在总结的过程中对自己的知识进行系统的汇总，并且反思自己的不足，以及加强对知识信息的巩固。在下次使用时，以及在进行知识输出时能够更加系统化和清晰，也会形成个人优势，增强自己的竞争力。
建立一系列专业的知识库，并分类进行信息的不断补充和丰富，对旧内容进行更新，对新内容进行再次记忆。定期查看自己的知识库，做一些总结和回忆同样也能够帮助我们学习更多的内容，这也是我们在工作的过程中，需要处理的信息不断增多，事务复杂性不断变化的结果，为了应对变化，我们就需要更多的优化自己的工作方法，提高工作效率。
2021/3/22周五
规定的实习时间是到3月22日，为期4周的实习时间，能够学习的内容是有限的，但是能够反思与改进的部分很多，不论实习过程中，做的工作任务是否顺利，都能够从中反思出经验，并且做出改进，利用举一反三的方法来拓展到更多的情况。这种工作方法，不论是实习还是具体的工作中，都需要运用，能够利用有限的资源拓展更多，不论是在什么方面都是值得运用的。
广告策划的实习需要时刻保持接受新的知识与内容，并且在工作中运用这些东西，来让自己不被时代淘汰，更需要站在信息化的最前端，今后的实习或者是工作，都要保持这种态度，并且逐步明确自己的目标与方向，不断进步。也希望自己能够时刻保持头脑清晰的状态，在职场，在社会中不断进步。
广告学实践报告 篇11
经过了这一个假期的理论学习，使我对广告设计和平面设计有了大大的了解，也对于这个专业有了一个大概的学习和掌握。在应凭广告方面的单位实习，还是比较尴尬的，因为没有多少实践经验，平时学习的也都是理论，怕对实际操作陌生。
但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
通过实习我认识到：仅仅靠在学校所学的理论知识是远远不够的，需要我们去实践，走进广告公司，将所学理论与实践相结合，这也是我这次实习课程的目的
一、实习时间
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、实习单位
xx广告公司
三、实习内容
x月x日，我从人才市场应聘进入到了xx广告有限公司进行了为期1个月的实习活动，进行学习。公司不大，但业务量繁忙。主要经营的业务有：商场广告设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、VI和LOGO设计以及墙体广告、cis策划导入等几部分组成。
从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括xx银行、xx行、xx行等，以及一些外资企业的会务，有xx，xx等。还包括一些未知客户群，有商场活动，公司庆典，开幕式等，同时经纬公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如xx航海节的开幕式，xx码头有限公司成立的开怒视等。据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置为：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设客户服务部、礼仪部、创作部、执行部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，实习期间，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
第一天来到xx广告公司，感觉能在这种环境下发挥出应用的水平，在与老总进行了简单的面谈，大致了解过我的情况之后，他先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，简要的把情况介绍了一下。然后让我一同参与对公司十周年宣传册的设计与策划。
这个宣传册的设计与策划是我此次实习的'重点，一进公司便能参与的设计项目之中，这是一个非常好的实践操作机会。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过Photoshopcs和CorelDraw12，这次正好得到机会可以向同事们请教了，他们先让我模仿教程做一些简单的图片，有不懂的就问，这使我受益匪浅。
于是，我学以致用，很快在一天之内做出了几个不同的方案，包括文案写作，版面设计等。写文案也让我学到很多，开始我写的文案经理都不满意，觉得太书面，太死板，因为创意是广告的灵魂。以下是我经过多次修改并最终被录用的一些文案：“经营之道，犹如作人，我们看重的不在于一事一物上的利益得失，而是与客户的合作过程呕心呖血地创作，精心地对待每一个设计项目。在您的飞速发展之路上与您相伴，以您的成功作为我们的成功，以您的欢乐作为我们最彻心的欢乐。我们更看重并珍惜在合作过程中与客户的友谊。做广告，交朋友，我们期待着与有您在内的广大客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。
我们秉承“诚实守信、勤奋高效、追求卓越”的宗旨，专业系统一条龙，真诚希望与各界朋友交流合作。”再之后，同事们陆续带熟悉了后期制作方面的相关事宜，包括怎样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻字机等，让我认识以及熟悉了一个作品从策划，设计，再到成品出来的整个流程。同事们都很热心的教我如何使用软件，几天后，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上的机会更是非常的少，也得不到很实用的指导。本来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是老师的带领下，慢慢学着用PhotoShop，和CorelDraw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。
经过几天设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场的发展。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到广告的营销与管理的重要性。
同样，在学校，我们也学习了相关的市场营销和广告经营管理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者策划一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而现在公司的市场这一块全部由他负责，在管理这方面我们的经验的确还是很欠缺缺的。实习期间，我也跟着他跑了几次市场，收获非常多，包括如何得到一个客户，以及发展潜在客户，这就要求广告人的综合素质都比较高了。
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